Історія бренду Victoria's Secret

Бренд Victoria's Secret цілком міг би сьогодні обійтися без реклами. Він відомий в усьому світі і асоціюється з безкомпромісною якістю, абсолютним комфортом, приголомшливою красою та сексуальністю. Немає такої жінки, яка б відмовилася від подарунка у вигляді фірмового комплекту білизни, косметики або аксесуарів. Магазини компанії відкриті у найкращих торгових центрах найбільших міст на всіх континентах, а кожен новий показ стає знаковою подією у світі моди.

Невдача як старт до успіху

Історія бренду Victoria's Secret почалася трохи більше 40 років тому. А причиною стало бажання тридцятирічного американця Роя Реймонда порадувати свою дружину подарунком. Він вирішив купити для неї гарну спідню білизну , але зробити це йому не вдалося з двох причин. По-перше, асортимент у супермаркеті був досить мізерним, а по-друге, і це головне, спілкування з жінками-продавцями вийшло незручним.

Але, як стверджує прислів'я, немає лиха без добра. Невдача підштовхнула Роя до думки, щоб почати самому випускати гарну білизну і продавати її у спеціалізованих магазинах, де персонал буде готовий відповісти на будь-які запитання клієнтів. Але майбутній засновник бренду Victoria's Secret був обмежений у коштах, тому йому довелося позичити 80 тисяч доларів. Половину він запозичив у рідних, а решта – у банку, і не помилився – вже через рік він заробив 500 тисяч!

Свіжий погляд на звичні речі

Перший магазин був неймовірно затишним та милим, оформленим у стилі вікторіанської доби. Доброзичливі продавці зустрічали клієнтів з посмішкою і були готові допомогти підібрати саме те, що потрібно. Чоловіки також були тут бажаними гостями незалежно від того, прийшли вони за покупкою або просто супроводжували свою подругу. До речі, назва була дана бренду на честь королеви Вікторії, яка запровадила моду на корсети та була відома своєю елегантністю.

На цьому автор бренду Вікторія Сікрет не зупинився. Незабаром було відкрито ще кілька бутіків. Але головним проривом стала ідея продавати білизну за допомогою поштових каталогів. Завдяки такому рішенню про компанію дізналися по всій Америці, і вона дуже швидко стала неймовірно популярною. Через п'ять років Рой мав шість магазинів та безліч замовлень через каталоги.

Зміна концепції

У 1982 році про Victoria's Secret випадково дізнався Леслі Векснер, власник мережі, що торгує спортивним одягом. Він саме думав про розширення бізнесу і вирішив викупити бренд. Угода відбулася і у Вікторії Сікрет з'явився новий власник, а Рой Реймонд отримав за це 4 мільйони.

Векснер відразу почав діяти по-своєму:

1. Змінив дизайн магазинів. На зміну інтер'єру в темно-червоних тонах, що нагадує інтер'єр дорогого публічного дому, прийшла легша і романтичніша обстановка. У магазинах грала класична музика, створюючи особливий настрій.
2. Підредагував каталоги. Колишній власник переважно орієнтувався на те, що білизна має подобатися чоловікам. Моделі в каталогах завжди були представлені у відвертих позах. Тепер усе пішло інакше. Каталоги стали вишуканішими. Розрахунок був зроблений на те, що вони повинні подобатися чоловікам і жінкам.
3. Розширив асортименти. Поступово серед товарів Victoria's Secret став з'являтися домашній одяг, аксесуари, м'які іграшки та інші дрібниці, які подобаються жінкам.

Стратегія виявилася вірною. Продаж зростав з неймовірною швидкістю. До 1995 року кількість магазинів збільшилася більш, ніж у 100 разів – їх було вже 670, а оборот компанії сягнув 1,9 мільярдів доларів.

Речі, гідні ангелів

У тому ж 1995 відбувся перший великий показ моделей бренду. Це було неймовірне захоплююче шоу – справжнє свято гламуру та сексуальності.

Victoria's Secret Шоу

Однією з ключових ідей, що забезпечили шоу тріумфальний успіх, стала ідея, щоб представити моделей в образах ангелів. Коли привабливі довгоногі створіння з точеними фігурами, розпущеними кучерями та крилами за спиною виходили на подіум, байдужими до такого видовища не міг залишатися ніхто.

З кожним роком покази ставали дедалі вражаючими. За право стати ангелом Вікторії Сікрет змагалися найвідоміші топ моделі. Дизайнери вигадували все нові і нові образи: жар-птиця, метелик, шикарний диявол. Але найголовніше – у кожної жінки тепер з'явився шанс приміряти такий образ на себе.

Історія успіху Victoria's Secret не закінчено. Компанія не втомлюється вражати асортиментом, що постійно розширюється. Сьогодні бренд продає:

• купальники;
• білизну;
• одяг для дому та для пляжу;
• парфуми;
• косметику;
• сумки та гаманці;
• взуття.

Всі ці товари відрізняються чудовою якістю, купити їх можна за привабливими цінами, і красуні всього світу чекають, якими новинками їх порадує Вікторія Сікрет цього разу.